Trong thế giới bất động sản đầy cạnh tranh, câu chuyện Shark Lê Hùng Anh – nhà sáng lập BIN Corporation Group – kể về lần đeo dép đứt đi mua nhà bị môi giới “bơ đẹp” vì tưởng không có tiền đã trở thành bài học sâu sắc về cách ứng xử trong ngành dịch vụ. Không chỉ phản ánh thực trạng “nhìn mặt bắt hình dong” của một bộ phận môi giới, câu chuyện này còn hé lộ góc nhìn thẳng thắn của vị Shark về nghề địa ốc – nơi ông cho rằng “chất xám ít” và dễ bị thay thế.
Nội dung
Từ đôi dép đứt đến cú “lật kèo” ngoạn mục: Khi môi giới bất động sản sai lầm vì định kiến
Năm 2015, Shark Lê Hùng Anh xuất hiện tại dự án Vinhomes Landmark 81 với hình ảnh “ốm nheo như cầy hương”, áo phông giản dị, chiếc xe cà tàng và đôi dép đứt quai. Kết quả? Không một môi giới nào chịu tiếp ông, bởi họ cho rằng đây là khách “không có tiền, đến phá rối”. Phản ứng của họ thay đổi chóng mặt khi Shark Lê Hùng Anh bất ngờ đặt cọc 100 triệu đồng: “Đùng cái mình cọc 100 triệu, quá trời người chạy tới giành nói ‘anh này em gặp trước’…”.
Câu chuyện này sau khi được shark chia sẻ trên trang cá nhân đã nhận về hàng chục nghìn lượt tương tác, cùng hàng loạt bình luận từ cộng đồng môi giới. Nhiều người thừa nhận đây là lỗi sai phổ biến trong ngành, khi đánh giá khách hàng qua vẻ bề ngoài thay vì thái độ và tiềm lực thực sự. Shark Lê Hùng Anh bình luận hài hước: “Nhiều khi phải thông cảm cho mấy bạn môi giới, họ còn phải tiếp khách xịn chứ hơi mô tiếp thằng ba dớ như mình!”.
Hình ảnh Shark Hùng Anh nhiều năm trước khi tham dự sự kiện dân cư tương lai (nguồn: Facebook cá nhân).
“Môi giới bất động sản chất xám ít”: Quan điểm gây tranh cãi của Shark Lê Hùng Anh
Không dừng lại ở câu chuyện cá nhân, vị CEO 8x thẳng thắn chỉ ra những điểm yếu của nghề môi giới địa ốc trong talk show “Còn thở còn gỡ” (11/2023). Ông cho rằng:
- Nghề dễ gia nhập, khó giàu bền vững: “Khi lực lượng lao động nào cũng tham gia được (cò đất), thị trường đó kém bền vững. Thị trường càng dễ vào càng dễ mất đi!”.
- Thu nhập không như tưởng tượng: “Bạn bè tôi làm môi giới BĐS, sau đợt sốt đất, ai giàu lên đâu? Giàu là trong tưởng tượng của mấy bạn làm đất!”.
- Phụ thuộc vào thị trường: “Rủi ro lớn nhất là bị phụ thuộc vào chu kỳ bất động sản, không có định hướng dài hạn”.
Những phát ngôn này gây tranh cãi dữ dội trong giới môi giới, nhưng cũng buộc họ nhìn lại sự thật: Nghề địa ốc cần chuyên nghiệp hóa, thay vì dựa vào may rủi hoặc “hớt váng” thời cơ.
Shark Lê Hùng Anh chia sẻ lại nhận định của mình từ năm 2023 trong talk show “Còn thở còn gỡ” về thị trường giai đoạn 2025-2027.
Lời khuyên của Shark Hùng Anh cho môi giới BĐS giữa thị trường khó khăn
Trước bối cảnh thị trường bất động sản 2024-2025 được dự báo tiếp tục giảm sâu, Shark Lê Hùng Anh đưa ra lời khuyên cụ thể:
- Xác định rõ chu kỳ: “Đến 2025 mới chạm đáy, 2025-2027 mới phất lên. Nếu trụ được thì theo, không thì chuyển hướng sớm”.
- Tránh tâm lý “đổi đời chốc lát”: “Mua đi bán lại rủi ro cao, đặc biệt với người không đủ vốn. Đừng để bản thân thành ‘người đi sau thị trường'”.
- Nâng tầm giá trị bản thân: “Chất xám thấp thì dễ bị đào thải. Hãy học hỏi để trở thành chuyên gia tư vấn thực thụ”.
Bài học từ Shark Lê Hùng Anh: Đừng để ngoại hình che khuất tầm nhìn
Câu chuyện đôi dép đứt của Shark Lê Hùng Anh không chỉ là bài học về cách đối đãi khách hàng, mà còn là lời cảnh tỉnh cho bất kỳ ai làm dịch vụ:
- Khách hàng tiềm năng có thể ẩn sau vẻ ngoài giản dị.
- Chuyên nghiệp nằm ở thái độ, không phải trang phục.
- Thành công trong bất động sản đòi hỏi tầm nhìn dài hạn, không phải “ăn xổi”.
Với những ai đang theo đuổi nghề môi giới, hãy nhớ rằng: “Thị trường khó khăn nhất chính là cơ hội để những người thực sự giỏi tỏa sáng”. Và như Shark Lê Hùng Anh đã chứng minh, đôi khi, người mặc áo phông dép đứt lại là khách hàng “vàng” mà bạn vô tình bỏ lỡ!
Tuyết Như
(Nguồn: cafeF)
